Engineering Success: How Perez Turned Real Madrid into an Economic Fortress
فلورنتينو بيريز: المهندس الذي بنى "إمبراطورية" ريال مدريد الاقتصادية
هل تخيلت يوماً أن نادياً كان يغرق في الديون لدرجة العجز عن دفع الفواتير، أصبح اليوم يمتلك إيرادات تتجاوز نصف مليار يورو سنوياً؟ في عام 2000، استلم فلورنتينو بيريز ريال مدريد وهو على حافة الإفلاس، لكنه لم يغير الفريق فحسب، بل غير قوانين "بزنس" كرة القدم للأبد.
1. المنظور التسويقي: صناعة "الجالاكتيكوس" وقوة العلامة التجارية
اعتمد بيريز على فكرة بسيطة لكنها عبقرية: "اللاعب الأغلى هو في الحقيقة الأرخص". بدلاً من شراء لاعبين جيدين بمبالغ متوسطة، قرر شراء "أساطير" مثل زيدان، رونالدو، وبيكهام.
- استراتيجية الجالاكتيكوس: الهدف لم يكن الفوز بالبطولات فقط، بل تحويل النادي إلى "أيقونة" عالمية تجذب المعلنين.
- Brand Equity (قيمة العلامة التجارية): هذا المصطلح يعني القيمة الإضافية التي يمنحها اسم "ريال مدريد" للمنتجات. من خلال النجوم، أصبح قميص النادي يباع في الصين واليابان وكأنه قطعة مجوهرات.
- أرقام تتحدث: في فترة رئاسته الثانية منذ عام 2009، استثمر بيريز أكثر من 676 مليون يورو في صفقات النجوم لتعزيز هذه القيمة.
2. المنظور العقاري: ملعب سانتياغو برنابيو كمورد دخل دائم
بيريز لم ينظر للملعب كمكان للعب الكرة مرة كل أسبوعين، بل كأصل عقاري يجب أن يعمل 365 يوماً في السنة.
- تنويع مصادر الدخل (Revenue Diversification): هذا المصطلح يعني عدم الاعتماد على مصدر واحد للمال. بيريز حول الملعب إلى منصة للحفلات الغنائية الكبرى والمؤتمرات العالمية.
- تطوير الأصول: التقرير المالي لعام 2010 أظهر أن النادي بدأ يحقق أرباحاً تشغيلية ضخمة بفضل تحسين إدارة المرافق وحقوق البث.
3. المنظور الإداري: نموذج "السوسيو" والاستقلال المالي
رغم الأموال الضخمة، ظل ريال مدريد ملكاً لأعضائه (الـ Socios)، ولم يتحول لشركة مملوكة لفرد أو دولة.
- الاستدامة المالية: حقق النادي توازناً صعباً؛ ففي موسم 2009/2010 مثلاً، وصلت الإيرادات الإجمالية إلى 483 مليون يورو، مع تحقيق ربح قبل الضرائب قدره 19 مليون يورو.
- إدارة الأزمات: قدرة النادي على سداد الديون وتحقيق أرباح حتى في ظل الصفقات الفلكية كانت درساً في الإدارة المالية الرياضية.
شرح مصطلحات أكاديمية وردت في المقال:
- الأصول غير الملموسة (Intangible Assets): في كرة القدم، هي قيمة اسم النادي وسمعة لاعبيه، وهي التي تجلب عقود الرعاية الضخمة.
- EBITDA: هي الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك. استخدمها ريال مدريد لقياس كفاءته التشغيلية، ووصلت في بعض السنوات لمستويات قياسية (142 مليون يورو في 2010).
دراسة حالة: صفقة كريستيانو رونالدو (2009)
عندما اشترى بيريز رونالدو بمبلغ 94 مليون يورو، اعتبره البعض جنوناً. لكن من منظور بيريز، كانت صفقة استثمارية؛ فمبيعات القمصان، زيادة قيمة عقود الرعاية، وارتفاع حقوق البث غطت تكلفة الصفقة في وقت قياسي. هذا ما يسمى بـ "العائد على الاستثمار الرياضي".
الخلاصة
سر نجاح فلورنتينو بيريز يكمن في أنه لم يتعامل مع ريال مدريد كفريق كرة قدم، بل كشركة ترفيه عالمية. استطاع الربط بين النجومية الرياضية والنمو التجاري، ليصبح النادي اليوم "قلعة اقتصادية" لا تهتز حتى أمام أقوى المنافسين ماليًا.
تعليقات