ما هو التسعير الساحر؟
Charm Pricing: A Guide to Effective Price Strategies
التسعير الساحر هو استراتيجية تسعير نفسية تتضمن تحديد الأسعار بناءً على الاستجابات العاطفية للمستهلكين. الهدف من التسعير الساحر هو جعل المنتج أو الخدمة تبدو مرغوبة وقيمة أكثر للعميل من خلال استخدام نقاط سعر محددة يُنظر إليها على أنها أكثر جاذبية أو ميسورة التكلفة.
مفاهيم وتعريفات أساسية
- نقطة الجذب: تشير إلى نقطة السعر المحددة التي تعتبر الأكثر جاذبية أو جاذبية للعملاء.
- نقطة التردد: وهذا هو عكس نقطة السحر، حيث يكون السعر مرتفعًا جدًا وقد يمنع العملاء من شراء المنتج أو الخدمة.
- تثبيت السعر: هذه هي عملية تحديد نقطة سعر أعلى أو أقل كمرجع لنقطة السحر.
دعونا نفكر في مثال لشركة تبيع زجاجة عطر فاخرة. قد تكون نقطة سحر هذا المنتج 50 دولارًا، وهو ما يُنظر إليه على أنه سلعة فاخرة بأسعار معقولة. إذا حددت الشركة السعر بـ 49.99 دولارًا، فقد يبدو المنتج أكثر جاذبية ومرغوبًا للعملاء بسبب التأثير النفسي لنقطة السحر.
ومع ذلك، إذا حددت الشركة السعر عند 50.01 دولارًا، فقد يُنظر إلى المنتج على أنه مبالغ في سعره وقد يؤدي ذلك إلى ردع العملاء عن إجراء عملية شراء. وهذا ما يُعرف بنقطة التراجع.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت الشركة تريد خلق شعور بالحصرية أو الندرة حول منتجها، فقد تستخدم تقنية تثبيت السعر من خلال تحديد نقطة سعر أعلى، مثل 100 دولار، كمرجع لنقطة الجذب. يمكن أن يؤدي ذلك إلى خلق تصور بأن المنتج هو عنصر نادر وقيم، مما قد يؤدي إلى زيادة الطلب وزيادة المبيعات.
أفضل الممارسات لتنفيذ التسعير الساحر
في ما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تنفيذ إستراتيجيات التسعير الرائعة:
- اعرف جمهورك المستهدف: افهم التركيبة السكانية والتفضيلات وعادات الشراء لعميلك المثالي لتحديد نقاط الجذب الأكثر فعالية لمنتجك أو خدمتك.
- اختبر نقاط سعر مختلفة: جرّب نقاط سعر مختلفة للعثور على المكان المناسب الذي يزيد من الربحية ويحفز الطلب على منتجك أو خدمتك.
- كن شفافًا بشأن التسعير: قم بتوصيل إستراتيجية التسعير الخاصة بك للعملاء بوضوح وتجنب أي ممارسات خادعة أو مضللة قد تضر بسمعة علامتك التجارية.
الاستنتاج
في الختام، يعد التسعير الساحر استراتيجية تسعير نفسية قوية يمكن أن تساعد الشركات على تحسين أسعارها وتحقيق الأرباح. من خلال فهم المفاهيم والتعاريف الأساسية المتعلقة بالتسعير الساحر، واستخدام أمثلة واقعية لتوضيح المبادئ، يمكن لأصحاب الأعمال والمسوقين الاستفادة من هذه الإستراتيجية لتحسين نتائجهم النهائية.
© Manajmnt
تعليقات