رقم 9 في علم التسويق
يعد الرقمين 0 و 1 من الالغاز الصعبة في عالم الرياضيات، فزيادة 0 الى 100 يعني 1000 أي عشرة اضعاف، و المعادلات الرياضية ذات المجاهيل والتي يكون معامل احدى مجاهيلها 1 يسبب مشكلة في حل المعادلة احيانا بسبب انه لا يظهر، لكن في علم التسويق يعد رقم 9 من الارقام الصعبة المستخدمة كثيرا خاصة في التخفيضات او المنافاسات بين البائعين، ولو لاحظتم المثال السابق ان تخفيض الالة هو 10 دولار، لكن هناك سر يكمن في أن الزبون عادتا مايركز على الرقم الاخير اي الرقم 3 في 399، وبالتالي يعتقدون أن نسبة التخفيض كبيرة فيقومون بطلب تلك السلعة دون أن يشعرو أنهم وقعو في فخ الرقم 9، فالعدد 399 دولار هو نفسه 400 دولار في القيمة، لكن الزبون لا يميز بين هذين الرقمين، فمثلا تاجران يبعان نفس السلعة التاجر الاول يبيع ب 500 دولار ، في حين أن التاجر الثاني يبيع ب 499 دولار، اذن الفرق النقدي هو 0.01 دولار، لكن الفرق بالنسبة للزبون هو الرقم 5 والرقم 4، وهنا يقع الزبون في فخ التاجر الثاني.
© Manajmnt
تعليقات