كيفية توزيع الارباح على السلع لادارة المبيعات بنجاح

تعتمد طريقة توزيع الارباح في ادارة المبيعات على قانون رياضي يدعى الرابع المتناسب، حيث تساعد هذه الطريقة في تحديد تكاليف السلع والمنتجات بطريقة عادلة، وهذا ضروري لمعرفة تكلفة كل منتج على حدى من أجل تحديد القيمة الربحية لذلك المنتج، فيما يلي سنعتمد على الشرح التطبيقى باعتبار أن ادارة المبيعات مجال عملي اكثر مما هو نظري

التطبيق العملي

اشترى تاجر مجموعة من السلع على النحوالتالي:

اسم السلعة	عدد الوحدات	السعر (دولار)
أ	50	400
ب	200	1500
ج	250	2460
خ	90	600
المجموع	590	4960

دفع التاجر 20 دولار تكاليف الشحن، ودفع 40 دولار تكاليف النقل والتوصيل، ودفع 20 دولار تكاليف وضع السلع في المستودع، قدرت التكاليف 80دولار.
يريد أن يربح التاجر بنسبة 25% على كل سلعة يبيعها.

المطلوب

حدد تكلفة كل سلعة على حدى.
حدد سعر البيع لكل سلعة.
حدد الفائدة الاجمالية التي يربحها التاجر.
يعد هذا التطبيق مشكلة لدى مدراء المبيعات، بحيث يجدون صعوبة في توزيع التكاليف بطريقة عادلة على السلعمن أجل تحديد سعر البيع وكذ تحديد هامش الربح، و من خلال فهم الحل نستطيع تحديد تكلفة كل سلعة على حدى مهما كان عددها، والمشكلة لا تكمن في سعر الشراء، انما تكمن في تكلفة الشراء أي السعر + التكاليف التي تتبع السلعة (النقل، الشحن....)

الحل

اول خطوة يجب القيام بها هو التحليل للمشتريات من خلال كتابة المعطيات، في المثال التطبيقي لدينا: عدد الوحدات: 590 وحدة
سعر الشراء الاجمالي: 4960 دولار
تكاليف الشراء:80 دولار
هذه المعطيات تمثل الاساس لتحديد المطلوب
الخطوة الاولى هي توزيع تكاليف الشراء ومن ثم اضافة سعر الشراء لكل سلعة لى حدى.
نستخدم طريقة الرابع المتناسب لتحديد تكلفة الشراء لكل سلعة مثل ماهو موضح فيالجدول التالي :

اسم السلعة	عدد الوحدات	النسبة المئوية
أ	50	8.47 %
ب	200	15.25 %
ج	250	42.37 %
خ	90	33.90 %
المجموع	590	100 %

كيف نقوم بحساب هذه النسب؟
من المعلوم أن المجموع في الرياضيات يعني 100%، مثلا عدد المقاعد هو 50 مقعد،معناه ان 50 هي 100%، وبالتالي نضع

590

100%

ثم نقوم بحساب النسب الخاصة بكل سلعة، نأخد على سبيل المثال السلعة ج:

250	؟
590	100%

باستخدام طريقة الرابع المتناسب نضع: (250*100)/590 = 42.37%
وهكذانجد باقي النسب الاخرى
بعدما قمنا بتحديد نسبة كل سلعة من اجمالي المشتريات، نقوم باستخراج تكلفة كل سلعة من خلال ضرب نسبة السلعة في تكلفة الشراء الاجمالية كما يلي:

السلعة	سعر التكلفة (دولار)
ا	(80*8.47)/100 = 6.78
ب	(80*15.25)/100 = 12.2
ج	(80*42.37)/100 = 33.9
خ	(80*33.9)/100 = 27.12

لو قمنا بجمع سعر التكلفة لكل سلعة سنجد 80 دولار: 6.78+12.2+33.9+27.12 = 80 دولار، وعليه تكلفة شراء كل سلعةهو:

اسم السلعة	سعر الشراء + سعر التكلفة	تكلفة الشراء (دولار)
ا	400+6.78	406.78
ب	1500+12.2	1512.2
ج	2460+33.9	2493.9
خ	600+27.12	627.12
المجموع	4960+80	5040

بعدما حددنا تكلفة شراء كل سلعة، نقوم الان بتحديد سعر البيع وهامش الربح لكل سلعة

اسم السلعة	هامش الربح	سعر البيع الاجمالي	سعر البيع بالوحدة الواحدة
ا	(406.78*25)/100 = 101.7	406.78 + 101.7 = 508.48	508.48/50 = 10.17
ب	(1512.2*25)/100 = 378.05	1512.2 + 378.05 = 1890.25	1890.25/200 = 9.45
ج	(2493.9*25)/100 = 623.475	2493.9 + 623.475 = 3117.375	3117.375/250= 12.47
خ	(627.12*25)/100 = 156.78	627.12+ 156.78 = 783.9	783.9/90= 87.1
المجموع	1260.005	6300.005

© Manajmnt

شارك على :

☷✎